Trong chương trình CafeTalk số 07: Phá bỏ định kiến ​​do CafeBiz thực hiện, ông Quảng đã dành nhiều thời gian để nói về Bphone và những chiến lược phá bỏ định kiến ​​tồn tại nhiều năm trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam.

“Trước khi làm phần mềm diệt virus, tôi hiểu tâm lý và thói quen hình thành ở người Việt Nam, rằng mình là nước nghèo nên cái gì cũng phải rẻ. Khi một công ty Việt Nam tạo ra một sản phẩm nào đó, người ta nói: Phải rẻ, phải có. giá rẻ, Ngược lại, nếu bạn bán với giá cao, bạn sẽ bị chê là “hút máu”, làm ra tiền, nhưng bạn chưa hiểu kinh doanh, “kinh doanh” ở đây là làm ra của cải cho xã hội.

Kinh doanh hay xí nghiệp cũng chỉ là một con đường giúp công việc tốt hơn, có người muốn mua hàng rẻ, người muốn mua hàng tầm trung hoặc cao cấp thì xã hội mới phát triển. Bây giờ, ai cũng ham rẻ, ai cũng cuồng sáng tạo, thậm chí chỉ để bán giá cao cho một số ít người dùng, nhưng sau này cải tiến trở nên phổ biến. Rẻ không phải lúc nào cũng tốt, rẻ hạn chế rất nhiều sự sáng tạo. Tôi biết tâm lý của mọi người là như vậy, nhưng nếu cứ chạy theo thì ngành công nghệ của Việt Nam sẽ không bao giờ phát triển và sẽ rơi vào bẫy giá rẻ.

Tôi làm ra những sản phẩm cận cao cấp và ra mắt Bphone tại CES để phá bỏ định kiến ​​”, ông Quảng giải thích.

Theo nhà sáng lập Bkav, nếu bắt đầu từ phân khúc giá rẻ sẽ gặp phải hai vấn đề.

Thứ nhất, người ta nói: “Đúng! Việt Nam chỉ có thể làm được điều này!” rồi đánh giá năng lực của Việt Nam với một sản phẩm rẻ như vậy. Thứ hai, đã làm rẻ rồi thì không thể chuyển sang phân khúc cao hơn, phải liên tục cắt giảm đến rẻ nhất, dẫn đến không thể có công nghệ để cạnh tranh sòng phẳng với các ông lớn. Bên cạnh đó, cũng vì định kiến ​​xã hội quá lớn. Những người ham mua hàng rẻ thường có thu nhập không tốt. Sau đó, khi họ có nhiều tiền hơn, họ sẽ muốn mua các sản phẩm của thương hiệu khác, từ công ty giá rẻ.

Quang cho rằng đây là vấn đề quốc gia. Ví dụ như ở Ấn Độ, mọi thứ đều đòi hỏi giá rất rẻ nên cuối cùng, họ đã gia công thành công nhưng không làm ra được sản phẩm.

Đó cũng là lý do chiếc điện thoại đầu tiên của Bkav ra đời – Bphone 1 thuộc phân khúc cận cao cấp và được tham gia triển lãm điện tử CES nổi tiếng tại Mỹ năm 2015. “Nhìn vào, người ta sẽ thấy rằng:” Ôi, Việt Nam được làm điều đó “, thì tôi vẫn có thể cạnh tranh với các ông lớn. xuất hiện ở những nơi như vậy, với những sản phẩm tương ứng.”

Sau khi tung ra thị trường các sản phẩm cận cao cấp, bước tiếp theo của Bkav là hướng đến phân khúc trung cấp là các dòng Bphone A40, A50 và A60 vừa ra mắt cuối năm 2021. Đây là chiến lược mà ông Quảng đã xác định từ cuối năm. Năm 2021. 10 năm trước, ngay cả khi quyết định gia nhập thị trường sản xuất smartphone, việc định vị cạnh tranh với đủ các thương hiệu, cận cao cấp, cận cao cấp, tầm trung hay giá rẻ cũng đã có.

Tuy nhiên, nhà sáng lập Bkav cũng thành thật rằng công ty vẫn đang trong quá trình đầu tư, bỏ ra 1.000 tỷ đồng nhưng chưa nhận được đồng nào.

“Chúng tôi thực sự đang thiếu tiền, tôi đã bỏ ra hàng nghìn tỷ đồng nhưng thực tế nghìn tỷ ở mảng này rất ít. Cứ nhìn những công ty làm mảng này thì ít nhất cũng có trong tay hàng tỷ USD. Xiaomi làm được” rẻ nhưng họ cũng có trong tay hàng tỷ đô la, nhưng chúng ta chỉ có hàng nghìn tỷ đô la Việt Nam, nhưng làm được điều này, đó là công sức của cả tập thể, người dân Việt Nam. Vấn đề là tiền nhưng phải bắt đầu với công nghệ. Nếu họ có thể làm điều đó chỉ với hàng tỷ đô la, tôi chắc chắn Châu Âu đã phải trả giá cho điều đó. Sau thời kỳ hoàng kim của Nokia, thì họ đã không thể. Nếu bạn làm được, bạn không có đủ năng lượng để hãy làm điều đó ”, Quang nói.

CEO Bkav giải thích chiến lược sản xuất Bphone

Tổng hợp: Công Nghệ Chính Nhân